一、賠率不同

每次在被告知要比稿時(shí)。
我們都會(huì)很禮貌的答：“不好意思，我們不參與比稿?！?br/>客戶(hù)會(huì)很詫異道：“國(guó)際4A都到處比稿，你們只是本土的設(shè)計(jì)公司，憑什么不比？”

是啊，我們憑什么不比呢？
很多公司會(huì)說(shuō)，那是我們的原則。
其實(shí)做商業(yè)設(shè)計(jì)一切都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，哪有什么原則可言，只是有些東西，不能明言而已。

說(shuō)穿了，那就是賠率太低。

先看國(guó)際4A比稿的賠率。（以服務(wù)一間中型企業(yè)的年度廣告為例）

再看設(shè)計(jì)公司VI比稿的賠率。（以服務(wù)一間中型企業(yè)VI為例）

以上已是最理想的利潤(rùn)值，大部分時(shí)候，做完一個(gè)項(xiàng)目有微利就不錯(cuò)了。如果還要跟幾家公司比稿的話(huà)，怎么算都是虧的。

可以看出，國(guó)際4A和設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)方式不同：
廣告公司比的是年度服務(wù)，設(shè)計(jì)公司比的是項(xiàng)目服務(wù)。
廣告公司至少有6個(gè)營(yíng)利點(diǎn)，設(shè)計(jì)公司只有1個(gè)。
導(dǎo)致最終的比稿賠率是：
廣告公司1：30。
設(shè)計(jì)公司1：3。

相差10賠的賠率，就是國(guó)際4A愿意比稿，而設(shè)計(jì)公司不愿比稿的原因。

二、比稿成了比抄，最大損失者還是客戶(hù)

設(shè)計(jì)行業(yè)在中國(guó)起步較晚，導(dǎo)致很多客戶(hù)老覺(jué)得廣告公司和設(shè)計(jì)公司是一樣的，所以一有項(xiàng)目，就硬要設(shè)計(jì)公司比稿。
而設(shè)計(jì)公司也要生存啊，怎么辦？
賠率就這么高(1：3)。要賺錢(qián)的話(huà)，3是不可能動(dòng)的，就動(dòng)1這部分，把成本減下來(lái)，把1縮到0.1的話(huà)，照樣可以1：30，一樣能賺錢(qián)。

減成本的最好方法，抄。
于是，翻版Logo如雨后春筍般涌出。下面例舉幾個(gè)大型工程招標(biāo)中標(biāo)案。

這樣的大項(xiàng)目都敢抄，而且也都中標(biāo)了，就更不用說(shuō)其它一些中小型項(xiàng)目了，所以，設(shè)計(jì)的比稿項(xiàng)目基本是十有九抄。

但我相信沒(méi)一個(gè)設(shè)計(jì)師喜歡抄，“抄”抹殺了自己的興趣，抹殺了自己的成就感。

但比稿的方式逼設(shè)計(jì)公司減成本，設(shè)計(jì)公司就只能逼設(shè)計(jì)師壓縮10倍的工作時(shí)間。

設(shè)計(jì)師難道能一天之內(nèi)就做一堆牛B方案嗎？陳幼堅(jiān)都不行。所以，最終設(shè)計(jì)師只能違心的選擇抄。

究其源頭，都是比稿害的。

而最終受害的，不僅是設(shè)計(jì)師，更是客戶(hù)本身。最終得了個(gè)翻版Logo，損失的不僅是金錢(qián)，更是聲譽(yù)。

據(jù)說(shuō)廣州大學(xué)城一次性要把所有印Logo的物料都換料，花了N倍于設(shè)計(jì)的錢(qián)，還被登了報(bào)紙?jiān)馊顺靶Α?/p>

三、國(guó)外設(shè)計(jì)公司的操作方式

朗濤操作朗訊科技的CI案例

可以看出，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司操作項(xiàng)目時(shí)，整個(gè)工作的重心是在前段的定位上，工作程序走了大半后，才開(kāi)始到設(shè)計(jì)Logo的環(huán)節(jié)。

如果讓朗濤這樣的公司比稿的話(huà)，那它不用活了，因?yàn)橘r率連1：1都不到。所以，國(guó)際設(shè)計(jì)公司與國(guó)際廣告公司不同，它是從不參與比稿的。

那它憑什么讓客戶(hù)選它呢？

1、show以往的成功案例及操作方式。
2、對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)狀作簡(jiǎn)單的診斷。
3、對(duì)如何創(chuàng)作提出方向性想法。
4、列出雙方的大致合作流程和時(shí)間。
5、報(bào)價(jià)。（這個(gè)也很關(guān)鍵）

這些工作確實(shí)也要花成本，但相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，能夠維持好高賠率，所以國(guó)際設(shè)計(jì)公司會(huì)愿意做。

這樣的專(zhuān)業(yè)工作方式，才最有質(zhì)量保證，所以，真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶(hù)也更愿意以這種方式去判斷合作對(duì)象。

這才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該采用的方法。

比稿，只能飲鳩止渴，害了客戶(hù)，也害了設(shè)計(jì)公司自己。

四、我們不會(huì)比稿

我們堅(jiān)信，專(zhuān)業(yè)的流程，才能出最好的方案，才能真正解決客戶(hù)品牌在市場(chǎng)上的問(wèn)題。

所以，我們從不敢縮減創(chuàng)作的成本，因此也沒(méi)辦法去比稿。

要比，就比專(zhuān)業(yè)。

我們可以先出診斷案，出詳細(xì)的操作思路和流程，讓客戶(hù)看到專(zhuān)業(yè)的操作步驟和明晰設(shè)計(jì)方向。

在達(dá)成合作意向后再一步一步踏實(shí)的進(jìn)行設(shè)計(jì)，這才是真正專(zhuān)業(yè)的操作方式。

一見(jiàn)面就能出方案的，那是算命先生干的活，或者是抄出來(lái)的活。

我們排斥一切有損專(zhuān)業(yè)的操作方式，

因?yàn)椋覀円獮樽约旱淖髌坟?fù)責(zé)，更要為客戶(hù)的品牌負(fù)責(zé)。