收費(fèi)和詳細(xì)操作可以借鑒:收費(fèi)一共有九個(gè)方面:
一、“營銷總策劃”模式--營銷總策劃及部分實(shí)施
1.市場(chǎng)營銷總策劃方案:20~30萬元/年;
2.方案調(diào)整與部分實(shí)施:銷售額3~5%提成,月結(jié)算;
3.部分廣告宣傳代理費(fèi)15%。
二、“顧問參與”模式--營銷顧問與廣告總代理
1.每月預(yù)付營銷策劃顧問費(fèi):20,000~30,000元/月;
2.廣告及活動(dòng)創(chuàng)意與代理費(fèi):20%;
3.銷售回款3~5%提成。
三、電視廣告創(chuàng)意、拍攝與制作費(fèi):20~80萬元/30〃套裝。
四、促銷活動(dòng)創(chuàng)意與實(shí)施:
1.創(chuàng)意費(fèi):1~3萬元;
2.實(shí)施費(fèi):2~3萬元或與效益掛鉤。
五、平面創(chuàng)意與設(shè)計(jì)費(fèi):5000~50000元/件。
六、媒體總策劃類型:
1.廣告及活動(dòng)收益的增加部分:20%提成,按月結(jié)算;
2.享受特惠價(jià)發(fā)布廣告或文章。
七、市場(chǎng)調(diào)查:
1.市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用:12-15萬元;
2.專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用:8-10萬元。
八、營銷策劃咨詢費(fèi):
到公司咨詢:1000~2000元/小時(shí);
**:5000~10000元/天;
營銷講課:10000~20000元/天。
九、電子商務(wù)收費(fèi):
1、域名注冊(cè):國際:2000元/年
2、網(wǎng)頁制作: 主頁:2000元/頁頁普通頁:200元/頁 數(shù)據(jù)庫支持:3000元/個(gè)
3、網(wǎng)站服務(wù):真正企業(yè)域名,100M空間,10個(gè)免費(fèi)信箱:2000元/年,數(shù)據(jù)庫維護(hù)費(fèi):10000元/年
其他項(xiàng)目取費(fèi)面議詳細(xì)方案操作借鑒步驟:
一、廣告市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、廣告營銷環(huán)境分析
2、
3、
二、廣告定位:
1、市場(chǎng)定位:物業(yè)市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位
2、功能定位:項(xiàng)目功能定位、自身功能定位
3、形象定位:項(xiàng)目形象化定位、目標(biāo)客戶群形象定位
三、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想
四、傳播與媒介策略的制定
五、傳播策略遵循的原則
1、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)
2、分階段傳播策略的制定
3、媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整
六、促銷活動(dòng)策略及工具選擇
七、公共關(guān)系策略(含各類**活動(dòng)、新聞炒作等策劃)
八、分階段廣告策略的制定
1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)與姿態(tài)
2、調(diào)整與控制策
3、分階段目標(biāo)制定
4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排
九、整合營銷傳播階段性策略與組合
1、籌備期策略
2、試銷假期策略
3、強(qiáng)銷期策略
4、促銷期策略
十、廣告推廣方案及費(fèi)用預(yù)算;
1、本項(xiàng)目整體廣告推廣方案、進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算;
2、本項(xiàng)目各階段廣告推廣方案、進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算
十一、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)
2、項(xiàng)目中英文標(biāo)準(zhǔn)字
3、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組合
4、各類標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)制作規(guī)范
5、標(biāo)準(zhǔn)色
6、輔助圖案應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)
十二、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
●
1、銷售名片、信紙、信封、便箋、紙杯
2、銷售人員服裝、銷售人員工作牌、安全帽
3、銷售禮品
●
1、住戶門牌
2、內(nèi)外停車場(chǎng)導(dǎo)示
3、各樓層導(dǎo)示
4、各公共區(qū)域?qū)?/span>
5、樣板間戶型牌、功能牌(主人房、兒童房、客房、書房、工作室等)
6、物件說明牌
7、會(huì)所功能導(dǎo)示
8、商業(yè)公共部分導(dǎo)示
9、裝修概念介紹
十三、項(xiàng)目部形象展示設(shè)計(jì)
●
1、銷售中心形象背景板
2、銷售展示板
3、各類裝飾板
4、形象接待臺(tái)
5、銷售中心外部裝飾
6、藝術(shù)圍墻設(shè)計(jì)
7、銷售氣氛營造
●
1、旗幟
2、條幅廣告
3、立柱掛旗
4、廣告燈箱
5、看樓專車
6、其余各類戶外推廣廣告
●
1、展會(huì)展位設(shè)計(jì)
2、賣場(chǎng)展位設(shè)計(jì)
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)
十四、銷售印刷品設(shè)計(jì)
●
1、售樓書
2、海報(bào)
3、手袋
4、銷售單張
5、購房協(xié)議書封套
6、置業(yè)計(jì)劃封套
7、售價(jià)表
8、銷售計(jì)算表
9、住戶手冊(cè)
10、物業(yè)管理手冊(cè)
11、招商手冊(cè)等
12、相關(guān)的銷售資料
十五、媒體廣告設(shè)計(jì)
1、
2、
3、
5、
6、
7、
8、答案補(bǔ)充
營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營銷目標(biāo)而對(duì)營銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營銷管理全過程的重要組成部分。
9、關(guān)于營銷:營:指經(jīng)營,銷:指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程?!?/span>
10、關(guān)于策劃:策:是指計(jì)策、謀略;劃:是指計(jì)劃、安排;連起來就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜,集天時(shí)、地利、人和,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。
11、好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,時(shí)間可長可短.我現(xiàn)在是做策劃的,以前的做營銷跑市場(chǎng)的,我個(gè)人認(rèn)為它們的不同在于以下幾個(gè)方面:
1。性質(zhì)。一個(gè)是搞策略,一個(gè)是做市場(chǎng)。
2。手段。一個(gè)是以方案的形式表示,一個(gè)是具體行動(dòng)來表現(xiàn)。
3。側(cè)重點(diǎn)。市場(chǎng)營銷側(cè)重點(diǎn)在于市場(chǎng),而策劃的側(cè)重點(diǎn)在于發(fā)掘問題并去解決。
策劃人員的定義——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì),以期達(dá)到最佳效果的"專業(yè)人士"。
主要工作包括:策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。
職責(zé)素描:
ü針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況,進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃;
ü研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等,并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息;
ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì),提升品牌銷量;
ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案,指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。
核心競(jìng)爭(zhēng)力:
技能要求:有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與**能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
經(jīng)驗(yàn)要求:具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)現(xiàn)狀:
職業(yè)趨勢(shì):
一是:大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生;
二是:從事策劃、咨詢、廣告中介等人員;
三是:企事業(yè)單位的營銷、企劃、**等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員,自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì):由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。
薪資狀況:
風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào):
2024-06-05
2024-06-05
2024-06-05
2024-06-03
2024-06-03
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