吉林 | 恒大冰泉
2020-03-08 22:47:07
一劉品質(zhì)
這個(gè)月有兩家公司電話過(guò)來(lái)比稿,其中一家是恒大冰泉。我們公司雖然不比稿,但卻是恒大的球迷,所以也過(guò)去轉(zhuǎn)了一圈。恒大的辦公樓確實(shí)高大上,閃瞎了我們的狗眼,只是很遺憾沒看到球星。
他們要比稿的項(xiàng)目是包裝設(shè)計(jì),因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)現(xiàn)在的包裝意見很大,覺得過(guò)于普通,和怡寶、農(nóng)夫山泉這類的產(chǎn)品差不多,完全體現(xiàn)不到350ml賣3.8的中高端定位。
不怕不識(shí)貨,最怕貨比貨,恒大的包裝比起低價(jià)水(怡寶、農(nóng)夫山泉)還行,和同價(jià)位的大牌一比,就挫了一大截。要改進(jìn),這個(gè)一定是必然的。
但使用的方式錯(cuò)了,他們不應(yīng)該這樣比稿。
比稿模式,其中是一種賭搏機(jī)率
說(shuō)起比稿,做設(shè)計(jì)的都很反感,但我覺得能存在的,必然就有其道理。我所理解比稿商業(yè)模式,是一種賭博機(jī)率。
就如4A公司比稿品牌年度服務(wù),這是國(guó)際業(yè)界常見現(xiàn)象。而其存在的合理原因,是我賭碼小,彩頭大。
比一次稿,需要占用一組人兩周時(shí)間,成本約10萬(wàn)。比稿公司3-5家,等于是中獎(jiǎng)機(jī)率3-5倍,而一旦比稿贏了。每個(gè)月15萬(wàn)左右月費(fèi),一年就180萬(wàn),再加上電視廣告的拍攝,公關(guān)活動(dòng),廣告投放,一年算下來(lái),除去成本,利潤(rùn)至少是200萬(wàn)以上。
即我以10萬(wàn)成本,在3-5倍的中機(jī)率下,搏200萬(wàn)的彩頭,這是合理的,大部分人都愿意。
而恒大的比稿只是一個(gè)包裝,估計(jì)他們頂多也就預(yù)算10萬(wàn)左右,然后也要一組人用兩周去做出來(lái)。我算它成本沒廣告公司多,只有5萬(wàn)。那用5萬(wàn)成本,在3-5倍的中機(jī)率下,搏10萬(wàn)的彩頭,還有人會(huì)愿意嗎?
如果愿意的,那一定是在成本上死磕的,例如我只用一個(gè)低成本的設(shè)計(jì)師,做三兩天抄幾個(gè)國(guó)外包裝方案,成本只需要三五千,那也是值得的,但出來(lái)的方案一定很2B。
那它憑什么讓客戶選它呢?
1、show以往的成功案例及操作方式。
2、對(duì)客戶的現(xiàn)狀作簡(jiǎn)單的診斷。
3、對(duì)如何創(chuàng)作提出方向性想法。
4、列出雙方的大致合作流程和時(shí)間。
5、報(bào)價(jià)。(這個(gè)也很關(guān)鍵)
這些工作確實(shí)也要花成本,但相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少,能夠維持好高賠率,所以國(guó)際設(shè)計(jì)公司會(huì)愿意做。
這樣的專業(yè)工作方式,才最有質(zhì)量保證,所以,真正有遠(yuǎn)見的客戶也更愿意以這種方式去判斷合作對(duì)象。
這才是一個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該采用的方法。
比稿,只能飲鳩止渴,害了客戶,也害了設(shè)計(jì)公司自己。
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