吉林 | 恒大冰泉
2020-03-08 22:47:07
一劉品質(zhì)
這個(gè)月有兩家公司電話過(guò)來(lái)比稿，其中一家是恒大冰泉。我們公司雖然不比稿，但卻是恒大的球迷，所以也過(guò)去轉(zhuǎn)了一圈。恒大的辦公樓確實(shí)高大上，閃瞎了我們的狗眼，只是很遺憾沒看到球星。
他們要比稿的項(xiàng)目是包裝設(shè)計(jì)，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)現(xiàn)在的包裝意見很大，覺得過(guò)于普通，和怡寶、農(nóng)夫山泉這類的產(chǎn)品差不多，完全體現(xiàn)不到350ml賣3.8的中高端定位。
不怕不識(shí)貨，最怕貨比貨，恒大的包裝比起低價(jià)水（怡寶、農(nóng)夫山泉）還行，和同價(jià)位的大牌一比，就挫了一大截。要改進(jìn)，這個(gè)一定是必然的。
但使用的方式錯(cuò)了，他們不應(yīng)該這樣比稿。
比稿模式，其中是一種賭搏機(jī)率
說(shuō)起比稿，做設(shè)計(jì)的都很反感，但我覺得能存在的，必然就有其道理。我所理解比稿商業(yè)模式，是一種賭博機(jī)率。
就如4A公司比稿品牌年度服務(wù)，這是國(guó)際業(yè)界常見現(xiàn)象。而其存在的合理原因，是我賭碼小，彩頭大。
比一次稿，需要占用一組人兩周時(shí)間，成本約10萬(wàn)。比稿公司3-5家，等于是中獎(jiǎng)機(jī)率3-5倍，而一旦比稿贏了。每個(gè)月15萬(wàn)左右月費(fèi)，一年就180萬(wàn)，再加上電視廣告的拍攝，公關(guān)活動(dòng)，廣告投放，一年算下來(lái)，除去成本，利潤(rùn)至少是200萬(wàn)以上。
即我以10萬(wàn)成本，在3-5倍的中機(jī)率下，搏200萬(wàn)的彩頭，這是合理的，大部分人都愿意。
而恒大的比稿只是一個(gè)包裝，估計(jì)他們頂多也就預(yù)算10萬(wàn)左右，然后也要一組人用兩周去做出來(lái)。我算它成本沒廣告公司多，只有5萬(wàn)。那用5萬(wàn)成本，在3-5倍的中機(jī)率下，搏10萬(wàn)的彩頭，還有人會(huì)愿意嗎？
如果愿意的，那一定是在成本上死磕的，例如我只用一個(gè)低成本的設(shè)計(jì)師，做三兩天抄幾個(gè)國(guó)外包裝方案，成本只需要三五千，那也是值得的，但出來(lái)的方案一定很2B。
那它憑什么讓客戶選它呢？
1、show以往的成功案例及操作方式。
2、對(duì)客戶的現(xiàn)狀作簡(jiǎn)單的診斷。
3、對(duì)如何創(chuàng)作提出方向性想法。
4、列出雙方的大致合作流程和時(shí)間。
5、報(bào)價(jià)。（這個(gè)也很關(guān)鍵）
這些工作確實(shí)也要花成本，但相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，能夠維持好高賠率，所以國(guó)際設(shè)計(jì)公司會(huì)愿意做。
這樣的專業(yè)工作方式，才最有質(zhì)量保證，所以，真正有遠(yuǎn)見的客戶也更愿意以這種方式去判斷合作對(duì)象。
這才是一個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該采用的方法。
比稿，只能飲鳩止渴，害了客戶，也害了設(shè)計(jì)公司自己。
- 最新案例/LATEST WORKS
贊元是康復(fù)之家下屬的品牌，主要以治療生產(chǎn)慢性病相關(guān)調(diào)理康復(fù)產(chǎn)品為主高科技公司
番茄籽油 (tomato seed oil)是從番茄籽中提取精煉的天然優(yōu)質(zhì)食用油。番茄籽油屬高亞油酸食用油，并富含番茄紅素和維生素E和維生素A的前體胡蘿卜素。
海南椰特飲品有限公司依托中國(guó)海南島得天獨(dú)厚的熱帶水果資源，實(shí)行全程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化監(jiān)控作業(yè)的熱帶新鮮、純天然、綠色水果深加工的飲品公司
酒鬼酒股份有限公司由創(chuàng)建于1956年的湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠發(fā)展而成；1985年更名為湘西吉首釀酒總廠；1992年更名為湘西湘泉酒總廠；1996年改制為湖南湘泉集團(tuán)有限公司，成為湖南省50家最早進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)之一；1997年由湘泉集團(tuán)獨(dú)家發(fā)起創(chuàng)立酒鬼酒股份有限公司，在深圳證券交易所上市；2007年全面完成改制重組，中皇有限公司成為公司控股股東；2016年，中糧集團(tuán)有限公司成為公司
五常市是典型農(nóng)業(yè)大縣（市）、國(guó)家重要的商品糧食基地、全國(guó)糧食生產(chǎn)十大先進(jìn)縣之一、也是全國(guó)水稻五強(qiáng)縣之一。五常水稻種植面積占全省的十分之一，占哈爾濱市的四分之一，被譽(yù)為張廣才嶺下的“水稻王國(guó)”。 [3] 五常大米受產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的地理、氣候等因素影響，干物質(zhì)積累多，直鏈淀粉含量適中，支鏈淀粉含量較高。由于水稻成熟期產(chǎn)區(qū)晝夜溫差大，大米中可速溶的雙鏈糖積累較多，對(duì)人體健康非常有益。五常大米顆粒飽滿，質(zhì)地堅(jiān)硬
我的需求與此項(xiàng)目類似，想要報(bào)價(jià)和服務(wù)
立即致電010-84962984 或在線QQ溝通272734489
可獲得專業(yè)品牌顧問(wèn)支持，聯(lián)系力邦品牌專家
010-8496 2984
業(yè)務(wù)QQ：2727 34 489
官方公眾號(hào)：力邦品牌
郵箱：bhys610@126.com
總監(jiān)微信：18511386787
