品牌定位怎么寫
2020-07-17 22:50:35 一劉品質(zhì)

對于企業(yè)而言,要想讓自己的產(chǎn)品在消費者心目中占據(jù)一席之地,就得為品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢谩F髽I(yè)一旦確定自身的定位,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,幫助消費者認識品牌及刺激消費就成為了品牌經(jīng)營的法寶。那么品牌定位怎么寫才能助力企業(yè)發(fā)展呢?

  品牌定位考慮的因素

  1.企業(yè)自己產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景

  2.目前市場競爭品牌或成熟品牌分析

  3.企業(yè)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析

  4.企業(yè)對自身品牌產(chǎn)品的方向建議

  5.根據(jù)你的建議制定相應(yīng)實施計劃

 

  品牌定位怎么寫?品牌定位的10種辦法

  1.確定企業(yè)的“”地位

  就是強調(diào)自己的企業(yè)或產(chǎn)品,處于同行業(yè)中的地位,利用消費者的從眾心理,來占領(lǐng)消費者的心智。比如,我們經(jīng)??吹胶芏嗥髽I(yè)在廣告中宣傳自己“市場占有率”“銷售量”“品質(zhì)”等等。

  2.“名”定位

  當(dāng)你的行業(yè)里有一個實力強大的老大,而你一時半會兒又無法打敗它時,你就可以用這種定位方法,承認它是行業(yè)中的品牌,但自己也不差,只不過是名而已。這種定位方法,會使人們對你產(chǎn)生一種良好的印象,覺得你這個企業(yè)謙虛、誠懇、踏實,同時,也會把這種好印象轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上。

  3.俱樂部定位

  如果你的企業(yè)不是行業(yè)里的名,也暫時做不到名,那么你仍然可以借助大品牌的名氣,來給自己加分,這種方法就是俱樂部定位法。它借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的打法,打出一個俱樂部的群體牌子,強調(diào)自己是這一群體中的一員,從而提高自己的形象和地位。

  4.USP定位

  USP中文意思就是“獨特銷售主張”或者叫“獨特賣點”。USP定位策略,就是在產(chǎn)品的所有特點中,找到一條更符合消費者需要的,且競爭對手所不具備的更為獨特的部分,把它作為品牌的定位。

  5.空白定位

  空白定位,是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場上的一塊空白區(qū)域,自己一旦推出一種新產(chǎn)品,就能立刻適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需要。

  6.一品多牌定位

  顧名思義,就是一種產(chǎn)品,多個品牌,用不同的品牌訴求點,去滿足不同顧客的需要。在日常生活中,消費者能記住的信息有限,他們往往只會對某一強烈訴求產(chǎn)生較深的印象,因此,每個品牌分別主打一個訴求點,更能突出品牌的個性,獲得成功。

  7.反向定位

  反向定位,就是找出行業(yè)內(nèi)的品牌,與它們做出截然相反的定位。

  8.價值觀定位

  這種定位是指:企業(yè)通過向消費者輸出價值觀,來喚起消費者內(nèi)心深處的共鳴,并以此來占領(lǐng)消費者心智。

  9.文化定位

  就是將文化內(nèi)涵融入品牌,形成文化上的品牌差異,這種定位不僅可以大大提高品牌的品位,而且可以使品牌形象更獨具特色。

  10.產(chǎn)業(yè)定位

  如果你的企業(yè)一直在一個產(chǎn)業(yè)里生產(chǎn)銷售一種產(chǎn)品,那么你的企業(yè)所具備的核心能力,以及消費者對你的認知,在一段時間內(nèi)會很難改變。這種情況下,你的企業(yè)更好不要隨便跨界到其他產(chǎn)業(yè),因為一旦進入一個自己不熟悉的領(lǐng)域,失敗的風(fēng)險就會加大。

  品牌定位的技巧

  1.從你的品牌定位,找出5-10個關(guān)鍵字句做延伸。

  如果你是做餐飲的,定位是3分鐘的素食早餐。

  那你拉出的關(guān)鍵字可能就是:效率、美味、健康、活力、友善、便利、親切......等。

  2.依照品牌定位,找出你的目標(biāo)族群語言。

  你的品牌定位更終一定會拉出一個群體,這個群體之后可能會改變,但起碼不會一下子就改變。

  而這群體所使用的語言風(fēng)格,就會是你們的文案走向了。

  3.以人為品牌風(fēng)格,讓自己的文案成為一種風(fēng)格。

  更后這個方法,雖然看起來好像倒果為因,但事實上卻是更多人所使用的方法。

  一些比較資深的創(chuàng)業(yè)者,他們已經(jīng)有自己的風(fēng)格特色,那創(chuàng)立品牌后,就會以他們自己的風(fēng)格為主。

  企業(yè)建立品牌定位的目的

  1.易識別:在同質(zhì)化的產(chǎn)品中快速被用戶識別;

  2.易記起:占領(lǐng)用戶心智能夠迅速經(jīng)常被想起;

  3.易鏈接:與用戶建立深度鏈接變用戶為粉絲;

  4.易傳播:成為特定領(lǐng)域的代表占據(jù)營銷優(yōu)勢;

  5.易分類:容易設(shè)定標(biāo)題能夠被快速進行分類。


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