作為品牌營銷咨詢公司，我們與不同類型的客戶打了多年交道，也總結(jié)出不少關(guān)于品牌故事的創(chuàng)作經(jīng)驗，今天奉送給大家。

首先先為大家說說品牌故事的兩大誤區(qū)：一種是，認(rèn)為品牌故事就是寫品牌歷史，因為很多國際大牌品牌故事是從品牌的歷史或者創(chuàng)始人出發(fā)的，所以很多文案因為品牌沒長久的歷史或者創(chuàng)始人沒名氣，就無從下手，久久不能開動。還有一種，認(rèn)為如果品牌沒有歷史也沒有知名優(yōu)秀的創(chuàng)始人，那么就可以憑空捏造一個駭人聽聞的“故事”，比如百歲山。

今天為大家講講，如果即沒有一個好的歷史背景，也沒有輝煌的創(chuàng)始人英偉事跡，品牌故事到底改怎么寫？畢竟我們接的大部分客戶都是新品牌或者是初創(chuàng)公司，而不是博柏利、香奈兒、lv等超級大牌。

【品牌故事，首先是做品牌，其次才是“講故事”】

在這里，歐賽斯不得不糾正大多數(shù)文案錯誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個變化，不要把它當(dāng)做是一個文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

（此處念三遍）

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

其實這有點類似品牌定位的工作。你先要了解品牌到底有什么獨特之處，到底有什么可以打動人的魅力。有很多文案會說這個其實很難做，其實不難。

【調(diào)研做充分，品牌故事才好寫】

建議每位文案在動筆之前應(yīng)該把調(diào)研的工作做扎實：先去跟客戶聊，多問問創(chuàng)始人。一個品牌之所以能夠活著，一定是有他獨特的價值，去挖掘這個價值，然后去包裝，這個很重要。

如果沒機會就去看資料，然后是消費者洞察，要找到目標(biāo)消費人群了解他們，你的故事不是寫給所有人看的，一定是你的品牌針對的人群，去挖掘他們的痛點，他們有什么潛在的需求，那些需求甚至是他們自己不知道的，找到你的品牌能夠滿足他們需求的那個核心點，這個就是概念的根源，所以先去寫概念，也是你整個故事的核心思想。

【品牌故事，是通過故事講品牌理念】

你整個故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標(biāo)人群傳達你要表現(xiàn)的概念是什么。這個概念就是建立品牌和消費者的連接，讓消費者留下印象是，通過這個品牌，我可以擁有怎樣我很向往的生活或者是狀態(tài)。所以其實搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。

【品牌故事像人物，有血有肉有態(tài)度】

品牌故事不一定是講述一個很具象的故事，也可以是有點像品牌宣言那種，講品牌的態(tài)度主張，像是把品牌當(dāng)做一個人，一個消費者的朋友，這個朋友是個怎樣的人，結(jié)實這個朋友你會有哪些改變。所以不要局限形式，優(yōu)質(zhì)的品牌故事貴在源于前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力?！岸床臁钡臓I銷思維可以幫助我們更準(zhǔn)確地進行鎖定?，F(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)都是企業(yè)對自己的主觀賦意，在市場上并沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產(chǎn)生互動。而“洞察”營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的溝通。

【品牌故事，本質(zhì)上是：品牌占了80%，故事只占20%】

寫品牌故事有哪些切入點呢？歐賽斯認(rèn)為：其實切入點不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨特文化、創(chuàng)始人勵志故事、核心技術(shù)、品牌主張、品牌獨特的logo或廣告語、產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品獨特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。

下面我們與大家分享一些后臺留言，在此為大家工作中常遇到的問題來做解疑：

1、提問留言：一個新品牌談品牌態(tài)度、談人生哲學(xué)，會不會有點不切實際？

答：往往問題在于談的態(tài)度跟品牌沒有掛鉤，不是從品牌實際出發(fā)的，不具備關(guān)聯(lián)性，所以會覺得假大空。因此如果品牌故事講品牌態(tài)度，那么前提是這個品牌確實在產(chǎn)品設(shè)計、功能、包裝、銷售環(huán)節(jié)、傳播…所有的范圍都是有著同樣的態(tài)度，而不是一個跟別人沒什么區(qū)別的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去談品牌態(tài)度，談品牌哲學(xué)。

2.如何挖掘市場需求來創(chuàng)造品牌故事？

答：有些創(chuàng)新的品牌發(fā)現(xiàn)了市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品不能滿足消費者越來越細分的需求，所以這類品牌的產(chǎn)品是應(yīng)時而生的，可以從這種市場需求去談起。比如一家提供西餐食材的電商品牌，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多中產(chǎn)想親自在家烹飪西餐給朋友或是家人享用，但在購買食材和搭配上是非常麻煩的事情，所以他們針對洞察出的新需求，提供了相應(yīng)的服務(wù)。那么品牌故事就可以從那些有需求的場景作為切入。

3.當(dāng)品牌故事寫出來了后，很多甲方就會說品牌部花了很大力氣把品牌故事寫出來了，結(jié)果卻只是形成了一個檔案擺在一邊，如何讓品牌故事發(fā)揮更大的作用呢？

答：不得不說，品牌故事其實非常有幫助，后期的設(shè)計策劃視頻拍攝等，品牌故事簡直就是一座燈塔，指明了方向。這里歐賽斯想提醒大家，如果品牌故事沒有起到作用，那么一定是這個故事寫的不夠好。

關(guān)于品牌故事的分享就到這里，大家會寫品牌故事了嘛？