朋友，你好：

在你的一生當(dāng)中，有沒有遇到過這樣一種人？

他在某個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，幫助過你，甚至，他說的某一句話，改變了你的后半生？

我遇到過，他叫“楊德昭”。

我們是2012年左右，互相關(guān)注微博的網(wǎng)友?，F(xiàn)在一直是微信好友。

但是，我們一直沒有見過面，也沒怎么通過電話。甚至，很少說話。

只是在10多年前，因?yàn)閷Α皩?shí)效廣告”的共同認(rèn)知，而互相關(guān)注。

2012年初的某一天，他突然對我說：“你應(yīng)該看一本書，叫《定位》，它會對你有幫助”。

事實(shí)上，在2012年以前，我對營銷的認(rèn)知是一片空白。是一個(gè)名副其實(shí)的“小白”。我的所有注意力都投入在“設(shè)計(jì)領(lǐng)域”。

但是，這一次，我聽話了

我買了一本《定位》書，開始看了起來……

看的我是如癡如醉，甚至，做夢的時(shí)候，都能夢到《定位》。

就這樣，我停掉所有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，連續(xù)看了5個(gè)月，把《定位》系列叢書，囫圇吞棗的看了一遍。從而，《定位》顛覆了我對品牌的認(rèn)知。

那時(shí)，雖然對定位也是懵懵懂懂，但是，從內(nèi)心深處能夠感覺到，這個(gè)方向是正確的。

還有一點(diǎn)是，因?yàn)槲抑巴耆且粡垺盃I銷白紙”，所以，我對定位知識的“吸收”很快。

于是，在2012年5月份，我寫出了第一篇“定位式設(shè)計(jì)”文章。即，如何把定位的原理，運(yùn)用到品牌設(shè)計(jì)當(dāng)中，并起名叫“定位設(shè)計(jì)”。

在2012年以前，中國沒有“定位設(shè)計(jì)”這個(gè)詞語，是劉與劉提出的。但是，這個(gè)詞語其實(shí)是錯(cuò)的，它會讓人聯(lián)想到“設(shè)計(jì)一個(gè)定位”，好像你是搞定位咨詢的。但其實(shí)，我們是品牌設(shè)計(jì)公司。

這也很容易理解，剛學(xué)定位，學(xué)藝不精。但是，陰差陽錯(cuò)的就用了很多年，這也搞得中國有很多設(shè)計(jì)公司跟著叫“定位設(shè)計(jì)”。

很多人包括客戶，和我反饋“定位設(shè)計(jì)”這個(gè)品類名不好。直到幾年前（具體記不清了），我把它改成“定位符號”。

人們一提起符號，直觀反應(yīng)是“視覺符號”，這是我們想要的結(jié)果。那么，什么樣的符號呢？定位的符號。即，定位符號化。

后面的事情，就順理成章了。劉與劉一直走在“定位符號”的路上……

說了這么多，我想表達(dá)什么？

如果沒有楊德昭的那句話，我可能還要再晚幾年，或者不知道什么時(shí)候，才能走上定位實(shí)踐的道路。

說實(shí)話，我很感謝他。但我相信，他說這句話時(shí)，可能就是無意的一句話，也沒有想太多。

但就是因?yàn)檫@句話，卻改變了我對品牌的認(rèn)知，對設(shè)計(jì)的認(rèn)知。

有一句老話，相信你肯定聽過。“聽君一席話，勝讀十年書”。

每個(gè)人的認(rèn)知不一樣，當(dāng)別人在某個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知高過你的時(shí)候，對你說的話，有可能會產(chǎn)生巨大的能量。當(dāng)然，前提是，你能聽進(jìn)去。

隨著劉與劉在定位圈的認(rèn)知不斷得到認(rèn)可，也有很多人加我的微信咨詢項(xiàng)目。我印象最深刻的是一位學(xué)友，上來直接轉(zhuǎn)賬2000元，僅僅是問我一個(gè)品類名是否正確？

一句話，2000元?？鋸垎?？

但是，我從自身的體會來看，一點(diǎn)也不。楊德昭的一句話，讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)漲了幾十倍。（聽人勸，吃飽飯。是有道理的。）

事實(shí)上，如果有人咨詢我設(shè)計(jì)的問題，我經(jīng)常告訴他“答案”。但是，能夠采納的，只有極少數(shù)人。

其實(shí)，直接告訴別人“答案”，于對方是有傷害的。道家講，天機(jī)不可泄露，對方因?yàn)槭恰懊赓M(fèi)”得到答案，所以，往往不會珍惜，棄而不用。

但是，如果答案確實(shí)對其有價(jià)值，損失最大的，還是對方。所以，佛渡有緣人，全憑認(rèn)知。

我有一個(gè)《定位符號黃埔營》社群（目前76人）。是之前購買過我的一個(gè)線上課程《定位設(shè)計(jì)課》，而加入的學(xué)員，是永久性加入。

我們在群里經(jīng)常討論定位符號的設(shè)計(jì)問題。你所看到的經(jīng)典的定位符號：三圈的“3”、科洛防水的“100”，以及剛完成的神筆文案的“$”，都是在群里直接說“答案”。

包括，七貨街的“7”、濱河九糧液的“9”。我們也是直接先告訴客戶答案。至于最后客戶為什么還是找劉與劉來設(shè)計(jì)，可能把握更大一些吧。（客戶也完全可以自己設(shè)計(jì)）

顯而易見，這些“答案”，給企業(yè)帶來了億級的價(jià)值。（本文不做贅述，翻看劉與劉公眾號案例文章。）

根本原因是，他們聽進(jìn)去了。

說了這么多，我只想告訴你。如果某個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域沉淀很多年，而你又恰恰想知道這個(gè)領(lǐng)域里面的一些問題的。那么，聽他說的話，還是比較靠譜的。

現(xiàn)在，你也有一個(gè)這樣靠譜的機(jī)會……