企業(yè)發(fā)展、企業(yè)盈利是企業(yè)發(fā)展面臨的最直接的問題,而企業(yè)規(guī)模擴大的一個有效方式便是開展招商加盟,因此很多企業(yè)面臨招商策劃方案的撰寫問題。那企業(yè)招商策劃方案怎么寫呢?如何進行詳細可執(zhí)行落地的企業(yè)招商策劃方案?完整的項目招商策劃方案主要包括以下部分內(nèi)容。
項目調(diào)研與分析
企業(yè)招商策劃方案首先要對項目進行調(diào)研分析,項目調(diào)研包括企業(yè)調(diào)研,了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)基本情況、競爭對手情況、市場規(guī)模調(diào)研、現(xiàn)有加盟商狀況及來源、目標客戶群體等,并對以上信息進行分析,以便對項目有個更好的了解。
目標加盟商定位
加盟商定位是企業(yè)招商策劃的重要部分。根據(jù)分析狀況對加盟商進行定位,選擇我們的加盟商是什么類型群體,加盟商的活動動線,加盟商的痛點等,對加盟商進行針對對性的營銷。
招商政策
所謂招商政策,是加盟商在招商過程中給予加盟商的扶持、優(yōu)惠和規(guī)定等,例如,我們的加盟商需要備貨采購,招商政策中需要提出采購價格、團購優(yōu)惠、團購數(shù)量、以便促進加盟商批量進貨。
加盟商管理
加盟商管理指的是總部對各加盟商的標準化管理,用以對加盟商進行規(guī)范,例如統(tǒng)一的企業(yè)形象不得隨意更換、產(chǎn)品或服務(wù)的標準不得隨意更改等,以免某一家加盟商出現(xiàn)問題影響整個品牌的價值和美譽度。
關(guān)于企業(yè)招商策劃方案還包括招商物料的準備、招商推廣、接待流程、話術(shù)系統(tǒng)、招商目標、時間節(jié)點等
2024-06-05
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2024-06-03
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