視頻作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果,具有最直觀、成本低、傳輸快,產(chǎn)量大的特點(diǎn),已經(jīng)成為各種事件傳播的第一載體。隨著直播媒介升級(jí)、云平臺(tái)的成熟、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的興起以及媒體產(chǎn)業(yè)的變革,直播成為了視頻的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代表,也成就了最火的信息傳遞媒介。
以直播的形式,再加上個(gè)人IP的感召力,就會(huì)兼具價(jià)值內(nèi)容的輸出性和社交互動(dòng)性,成為最有效的移動(dòng)營銷平臺(tái)。
流量增幅
2016年6月26日,有娛樂圈“廚神”美譽(yù)的林依輪坐鎮(zhèn)優(yōu)酷《創(chuàng)食計(jì)》,在優(yōu)酷、淘寶,天貓魔盒三平臺(tái)邀請廣大吃貨,直播揭秘“飯爺辣醬的N種吃法”。林依輪的直播同時(shí)擠爆三大平臺(tái),累計(jì)觀看網(wǎng)友總?cè)藬?shù)高達(dá)657萬,累計(jì)總播放量達(dá)711萬,在線峰值高達(dá)180萬人,“國民公公” 秒變“直播之神”!
作為優(yōu)酷美食臺(tái)臺(tái)長,林依輪本次直播也邀請了法國大廚安鬧鬧親臨直播現(xiàn)場,一同用飯爺辣醬烹制普羅旺斯炒飯、麻辣小龍蝦等美食,網(wǎng)友直呼“吃醬求包郵”。直播期間,林依輪自有品牌飯爺辣醬2小時(shí)直播帶動(dòng)淘寶店銷售額破百萬元,12 小時(shí)后全網(wǎng)爆增至300萬元,數(shù)萬瓶飯爺主打產(chǎn)品松露油杏鮑菇辣醬被網(wǎng)友搶購一空!如此成績,令所有行內(nèi)人咋舌!
這是個(gè)人IP與直播平臺(tái)的化學(xué)反應(yīng),IP的自帶流量通過直播得到增幅放大,再次傳播。
林依輪是歌手,1993年以一首《愛情鳥》紅遍大江南北;林依輪是美食節(jié)目主持人,從2006年開始在央視主持天天飲食起,林依輪錄了1000多集電視節(jié)目,寫了兩本美食書,還和聯(lián)合利華合作做了“濃湯寶”這款快消產(chǎn)品。以精湛的廚藝與樂享生活的態(tài)度圈粉無數(shù),從明星進(jìn)化為美食界的個(gè)人IP。
因?yàn)閺N藝高超,林依輪在2015年與優(yōu)酷合作了美食節(jié)目《創(chuàng)食計(jì)》,現(xiàn)在已坐擁89萬的訂閱量和2億觀看流量,成為眾多吃貨每周必看的節(jié)目之一。
2016年5月11日,林依輪創(chuàng)立了自己的辣醬品牌——“飯爺”。開售2小時(shí)即售出3萬瓶,開賣后歷經(jīng)幾次斷貨,兩個(gè)月銷售額過千萬元。8月,“飯爺”完成B輪8300萬元融資,估值達(dá)到3.6億元。
網(wǎng)友總結(jié)林依輪的創(chuàng)業(yè)是“不想當(dāng)廚師的歌手做不出好辣醬”。因?yàn)榱忠垒喌娜烁聍攘Γ龅睦贬u也具有了食品以外的更多含義,用戶消費(fèi)辣醬,消費(fèi)的也是林依輪精湛的廚藝。
情景參與感
在直播以外,似乎再找不出第二個(gè)媒介能讓產(chǎn)品、營銷、用戶、交易加此連貫,讓體驗(yàn)如此眼見為實(shí),讓參與感如此感同身受。
而林依輪無疑是擅用直播參與感的個(gè)中高手,不斷通過不同的場景與自己的“美食”標(biāo)簽相結(jié)合,給用戶真實(shí)的參與體驗(yàn)。
在飯爺辣醬首次推介的時(shí)候,林依輪在美拍上直播在家里宴客,現(xiàn)場做飯,最多20萬人同時(shí)在線,累計(jì)觀看600萬人次,創(chuàng)下了午間直播的紀(jì)錄。
5月中旬,林依輪在與大兒子林子濠吃晚飯的時(shí)候,突發(fā)奇想來了一段長達(dá)1個(gè)小時(shí)的“父子晚飯直播”,這對父子從時(shí)尚到美食,侃侃而談,時(shí)不時(shí)地再“坑一坑”身邊的兒子,搞笑指數(shù)五顆星。這段毫無預(yù)告的突發(fā)式直播,短短1個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就引來了近50萬人在線觀看,幾乎擠爆平臺(tái),讓林依輪小賺了一筆。
個(gè)人IP具有巨大的影響力。而直播這種形式,又讓IP的影響力以情景化的形式散發(fā)出去,使IP的人格魅力現(xiàn)實(shí)化,讓粉絲真正體驗(yàn)到、觸碰到。直播增大了IP的影響力,更讓粉絲參與其中。
2024-06-05
2024-06-05
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2024-06-03
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