企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)設計九連環(huán)
2022-06-16 11:02:38 一劉品質

行業(yè)界定

核心行業(yè):食品酒水行業(yè),包括飲料、食品、酒類

最新研究行業(yè):箱包、玩具、漁具

周圍行業(yè):快銷品及民用消費品行業(yè)。

客戶特征、服務項目與策劃內(nèi)容

全案策劃項目類——

從項目立項開始的企業(yè)整體策劃

客戶基本特征:預投資者持有資金但仍未找到項目,需要尋找前景廣闊的項目。

基本指導思想:穩(wěn)——擁有足夠利潤與市場規(guī)模的項目、準——不選擇過于超前的項目、狠——采取現(xiàn)代市場營銷思想與手段

策劃基本內(nèi)容:包括①尋找項目并通過項目商業(yè)計劃書進行論證、②進行產(chǎn)品工業(yè)設計與產(chǎn)品策劃、③制定品牌戰(zhàn)略及其管理系統(tǒng)(BTS)、④制定營銷戰(zhàn)略及其管理系統(tǒng)、⑤制定營銷策略及其管理系統(tǒng)、⑥制定基本的營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)、⑦導入CIS系統(tǒng)及⑧構建組織管理系統(tǒng)(包括人員組建)等在內(nèi)的企業(yè)策劃整案。

從產(chǎn)品策劃開始的企業(yè)整體策劃

客戶基本特征:預投資者已按自己的意愿產(chǎn)生產(chǎn)品概念,但還未形成真正的商品。

基本指導思想:選擇“現(xiàn)實”,不要“夢想”

策劃基本內(nèi)容:包括①進行產(chǎn)品概念論證并進行產(chǎn)品工業(yè)設計與策劃、②制定品牌戰(zhàn)略及其管理系統(tǒng)系統(tǒng)(BTS)、③制定營銷戰(zhàn)略及其管理系統(tǒng)、④制定營銷策略及其管理系統(tǒng)、⑤制定基本的營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)、⑥導入CIS系統(tǒng)及⑦構建組織管理系統(tǒng)(包括人員組建)等在內(nèi)的企業(yè)策劃整案。

初創(chuàng)企業(yè)新產(chǎn)品上市營銷全案策劃

客戶基本特征:初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)按自己的意愿生產(chǎn)出產(chǎn)品并設計包括LOGO、包裝、POP等簡單的VI項目。

基本指導思想:

——典型企業(yè):科研型老板開創(chuàng)的企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:包括①制定營銷戰(zhàn)略及其管理系統(tǒng)、②制定營銷策略及其管理系統(tǒng)、③制定具體的營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)、④構建組織管理系統(tǒng)(包括人員組建)等在內(nèi)的市場推廣式營銷策劃全案。

新企業(yè)導入性市場推廣策劃

客戶基本特征:一年左右新企業(yè)已經(jīng)按自己的愿意生產(chǎn)出產(chǎn)品并自行推廣一段時間但銷售業(yè)績(銷售量與企業(yè)利潤)效果不佳,即銷售量上不去,企業(yè)利潤也欠佳甚至處于虧損狀態(tài)。

基本指導思想:改變經(jīng)營思想,提升企業(yè)整體經(jīng)營能力

——典型企業(yè):武漢超級抽油煙機

策劃基本內(nèi)容:包括①進行品牌、產(chǎn)品、營銷系統(tǒng)診斷、品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)(BTS)、②制定營銷戰(zhàn)略、策略與戰(zhàn)術系統(tǒng)等在內(nèi)的咨詢性市場推廣營銷策劃全案。特殊情況下需要將企業(yè)原產(chǎn)品完全推倒從來,變成從產(chǎn)品策劃開始的企業(yè)整體策劃

跨越性營銷策劃

客戶基本特征:多年老企業(yè)對自己的產(chǎn)品推廣幾年時間但銷售業(yè)績(主要指銷售量)與行業(yè)地位一般,利潤水平一般,企業(yè)既不愁生存也做不大做不強,不慍不火,比較平淡。

基本指導思想:大破大立,全力進攻,使企業(yè)取得迅猛的成長

——典型企業(yè):加多寶經(jīng)營下的王老吉

策劃基本內(nèi)容:包括①進行品牌、產(chǎn)品、營銷系統(tǒng)診斷、②制定品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)(BTS)與營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)、③制定營銷策略及其管理系統(tǒng)、④制定具體的營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)、⑤重整組織系統(tǒng)等在內(nèi)的診斷式市場推廣營銷策劃全案。

重振(恢復)性營銷策劃

客戶基本特征:經(jīng)過自己操作或請策劃公司提供服務后的三年型企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)市場高度萎縮、銷售量大幅度下滑、利潤嚴重虧損狀態(tài)、資金嚴重困難、人心渙散等重大問題。

基本指導思想:大“破”大“立”,“巧”“實”結合,步步為營,視機突破

——典型企業(yè):寧夏紅集團等

策劃基本內(nèi)容:包括①進行企業(yè)管理、戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、營銷等系統(tǒng)的全面診斷與咨詢、②制定重振路線圖、③進行產(chǎn)品重新策劃、④制定品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)(BTS)、⑤制定營銷戰(zhàn)略與策略系統(tǒng)、⑥制定具體的營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)等在內(nèi)的重振(恢復)性營銷策劃全案。

拓展性營銷策劃

客戶基本特征:多年老企業(yè)的利潤水平問題不大,但遭遇到銷售業(yè)績(包括利潤)發(fā)展、企業(yè)成長(行業(yè)地位提高)瓶頸,需要提供新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品老區(qū)域市場深化或新區(qū)域市場拓展等策劃服務。

基本指導思想:有“守”有“攻”,有“立”有“破”,最大限度降低企業(yè)風險

——典型企業(yè):區(qū)域性強勢企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:包括①進行新產(chǎn)品開發(fā)與工業(yè)設計或老產(chǎn)品重新定位、②制定品牌及營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)、③制定原市場拓展或深化與新市場拓展營銷策略系統(tǒng)、④制定具體的營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)等在內(nèi)的區(qū)域性甚至全國性營銷拓展策劃。

優(yōu)化性營銷策劃

客戶基本特征:經(jīng)過幾年高速發(fā)展的企業(yè),在行業(yè)內(nèi)取得一定地位,銷售量增長速度遭遇瓶頸,利潤下滑甚至虧損,甚至出現(xiàn)資金周轉困難,本質上需要從“量”向“質”、從“大”向“強”轉變的企業(yè)。

基本指導思想:既重“量”更重“質”,重“質”時不對“量”為代價,使企業(yè)“更快、更高、更強”

——典型企業(yè):湖北釣魚王集團

策劃基本內(nèi)容:包括①進行發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理、產(chǎn)品、品牌、營銷系統(tǒng)的全面診斷與咨詢、②制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略(包括市場、渠道、品牌、營銷、人力資源、財務管理等)規(guī)劃、③制定具體的營銷策略與營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)等在內(nèi)的優(yōu)化性營銷策劃全案。

連鎖商業(yè)模式全案策劃

客戶基本特征:所有希望采用連鎖這種商業(yè)模式的企業(yè)或投資者。

基本指導思想:“虛”與“實”結合,“質”與“量”結合,“巧”與“力”結合

策劃基本內(nèi)容:包括①進行價值鏈分析,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、②制定具體的經(jīng)營模式、③制定品牌與營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)(BTS)、④制定管理與營銷策略、營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)(包括CIS系統(tǒng)、系統(tǒng)組織結構、連鎖加盟政策、連鎖加盟支持、管理系統(tǒng)、宣傳招商系統(tǒng)、內(nèi)部管理制度、宣傳與促銷系統(tǒng)等)

獨立策劃項目類——

新產(chǎn)品上市推廣策劃

客戶基本特征:多年成熟企業(yè)推出新產(chǎn)品,需要提供區(qū)域性基本全國性市場推廣策劃。如:康師傅等。

策劃基本內(nèi)容:包括區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)、營銷策略系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)等在內(nèi)的新產(chǎn)品市場推廣策劃。

招商策劃(1)——生產(chǎn)型、總經(jīng)銷型企業(yè)的渠道招商

客戶基本特征:推出新產(chǎn)品或以前招商效果欠佳的生產(chǎn)型、總經(jīng)銷型企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:渠道政策、招商宣傳方案、招商形式選擇、招商活動過程方案。

招商策劃(2)——連鎖商業(yè)模式企業(yè)招商

客戶基本特征:希望采取連鎖商業(yè)模式的所有企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:加盟政策、招商宣傳方案、招商形式選擇、招商活動過程方案。

招商策劃(3)——集中性批零(服務)性市場招商

客戶基本特征:籌建、在建、新建、轉型或以往招商效果欠佳的城市集中性批零(服務)性市場

策劃基本內(nèi)容:項目商業(yè)計劃書、宣傳資料策劃與設計、宣傳方案、招商活動過程方案。

終端推廣促銷活動策劃

客戶基本特征:終端銷售效果欠佳的生產(chǎn)型、總經(jīng)銷商、連鎖及大型綜合性零售終端。

策劃基本內(nèi)容:終端推廣∕促銷活動方案。

VI設計

客戶基本特征:新企業(yè)及希望進行VI重塑的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:品牌分析并按需要選擇VI項目及其子項目的設計

網(wǎng)絡營銷推廣策劃

客戶基本特征:希望開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:網(wǎng)絡營銷策劃方案。

商業(yè)炒作策劃

客戶基本特征:希望迅速提高品牌知名度的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:

品牌形象重塑策劃

客戶基本特征:希望改變原品牌形象的企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:原品牌形象診斷、品牌形象定位、品牌形象重塑方案

公共關系活動策劃

客戶基本特征:希望建立良好企業(yè)、品牌形象的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:公共關系活動策劃方案

危機管理系統(tǒng)策劃

客戶基本特征:希望建立企業(yè)危機管理系統(tǒng)的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:危機管理系統(tǒng)策劃方案。

營銷信息管理系統(tǒng)策劃

客戶基本特征:希望建立企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:營銷信息管理系統(tǒng)策劃方案

品牌管理系統(tǒng)策劃

客戶基本特征:希望建立品牌管理系統(tǒng)的企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:品牌管理系統(tǒng)策劃方案

CI系統(tǒng)導入策劃

客戶基本特征:希望導入CI系統(tǒng)的企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:CI系統(tǒng)導入策劃方案。

餐飲娛樂業(yè)推廣策劃

客戶基本特征:在建、新開或客流量不足的大中型餐飲娛樂企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:企業(yè)診斷方案、營銷宣傳推廣策劃方案

營銷與品牌策劃具體組成項目

? 產(chǎn)品創(chuàng)意。即根據(jù)行業(yè)、市場、消費者調(diào)研與分析,進行產(chǎn)品的新品類、新類型、新品種、新口感(口味)∕式樣、顏色等的創(chuàng)意。

? 品類名創(chuàng)意。即創(chuàng)意新的產(chǎn)品品類名稱。

? 品牌名創(chuàng)意。即創(chuàng)意新的產(chǎn)品品牌名。

? 品牌形象系統(tǒng)策劃。即為企業(yè)構建完整的品牌形象系統(tǒng),包括品牌DNA、品牌核心價值等。

? 包裝形式選擇創(chuàng)意。即為企業(yè)產(chǎn)品選擇、設計包裝形式。

? 廣告語創(chuàng)意。即為產(chǎn)品∕品牌、活動創(chuàng)意廣告語。

? 廣告創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行。即為企業(yè)提供廣告創(chuàng)意與制作(廣告語創(chuàng)意、視頻廣告拍攝、音頻廣告錄制、Flash廣告制作、平面廣告設計)、廣告發(fā)布計劃與執(zhí)行等。

? VI設計。即為企業(yè)提供包括LOGO設計、包裝與(內(nèi)、外)設計、終端宣傳品(宣傳畫、刀旗、吊旗、店招、柜臺、展架、DM、宣傳單等)設計、企業(yè)辦公用品設計等。

? 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。即為企業(yè)提供市場發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等策劃。

? 營銷策略制定與指導執(zhí)行。即為企業(yè)制定產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、分銷渠道策略、區(qū)域市場經(jīng)營策略、經(jīng)銷商管理策略等。

? 推廣促銷策劃與指導執(zhí)行。即為企業(yè)提供大型全國性∕區(qū)域性渠道推廣∕促銷、終端推廣∕促銷方案策劃與執(zhí)行指導。

? 招商方案策劃與指導執(zhí)行。包括:

1、生產(chǎn)型、總經(jīng)銷型企業(yè)的渠道招商。即為企業(yè)提供代理(經(jīng)銷商)招商方案的策劃并指導執(zhí)行。

2、連鎖商業(yè)模式企業(yè)招商。即為連鎖商業(yè)模式企業(yè)提供加盟商招商方案的策劃并指導執(zhí)行。

3、集中性批零(服務)性市場招商。即為城市集中性市場提供商戶招商方案的策劃并指導執(zhí)行。

? 商業(yè)炒作策劃與執(zhí)行。即為企業(yè)提供商業(yè)炒作(通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體傳播)方案并指導執(zhí)行。

? 公共關系策劃與執(zhí)行。即為企業(yè)提供修正或提高企業(yè)∕產(chǎn)品∕品牌形象、糾正或提高企業(yè)與渠道商∕終端客戶關系、糾正或提高企業(yè)與政府部門、金融、媒體關系的公共關系方案并指導執(zhí)行。

? 危機管理系統(tǒng)策劃與執(zhí)行。即為企業(yè)提供企業(yè)全方位危機管理制度與反應方案、危機暴發(fā)時的危機處理與管理方案并指導執(zhí)行。

? 營銷信息系統(tǒng)策劃與建立。即為企業(yè)規(guī)劃并指導建立企業(yè)營銷信息系統(tǒng)。

? 市場營銷組織系統(tǒng)策劃。即為企業(yè)規(guī)劃并指導建立市場營銷組織系統(tǒng)并建立營銷作業(yè)流程。

? CI導入策劃與指導執(zhí)行(與營銷咨詢相結合)。即為企業(yè)提供營銷系統(tǒng)診斷、咨詢及VI系統(tǒng)導入策劃及指導實施。

? 品牌管理系統(tǒng)策劃(與營銷咨詢相結合)。即為企業(yè)提供品牌及其管理系統(tǒng)診斷、咨詢及品牌形象與管理系統(tǒng)方案策劃。

項目策劃作業(yè)流程

全案策劃項目類——

●從項目立項開始的企業(yè)整體策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》及《商業(yè)計劃書》

5、智方撰寫《整體方案》

6、智方開展整體方案介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方開始組建營銷部門并進行培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

●從產(chǎn)品策劃開始的企業(yè)整體策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《整體方案》

6、智方開展整體方案介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方開始組建營銷部門并進行培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

●初創(chuàng)企業(yè)新產(chǎn)品上市營銷全案策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《市場營銷推廣方案》

6、智方開展《市場營銷推廣方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

●新企業(yè)導入性市場推廣策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《市場營銷推廣方案》

6、智方開展《市場營銷推廣方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

●跨越性營銷策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《市場營銷推廣方案》

6、智方開展《市場營銷推廣方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

●重振性營銷策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《市場營銷推廣方案》

6、智方開展《市場營銷推廣方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

●優(yōu)化性營銷策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《營銷管理系統(tǒng)咨詢報告書》

5、智方撰寫《營銷管理系統(tǒng)策劃方案》

6、智方開展《營銷管理系統(tǒng)策劃方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

拓展性營銷策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《市場營銷推廣方案》

6、智方開展《市場營銷推廣方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

連鎖商業(yè)模式全案策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《整體方案》

6、智方開展《整體方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方開始組建營銷部門并進行培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

獨立策劃項目類——

新產(chǎn)品上市推廣策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《產(chǎn)品上市推廣方案》

6、智方開展《市場營銷推廣方案》介紹會

7、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

招商策劃(1)——生產(chǎn)型、總經(jīng)銷型企業(yè)的渠道招商

客戶基本特征:推出新產(chǎn)品或以前招商效果欠佳的生產(chǎn)型、總經(jīng)銷型企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:渠道政策、招商宣傳方案、招商形式選擇、招商活動過程方案。

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方撰寫《產(chǎn)品招商方案》

4、智方開展《產(chǎn)品招商方案》介紹會

5、企智雙方就整體方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

6、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行招商活動方案執(zhí)行培訓

7、方案實施

8、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

招商策劃(2)——連鎖商業(yè)模式企業(yè)

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《加盟商招商方案》

6、智方開展《加盟商招商方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

招商策劃(3)——集中性批零(服務)性市場招商

客戶基本特征:籌建、在建、新建、轉型或以往招商效果欠佳的城市集中性批零(服務)性市場

策劃基本內(nèi)容:項目商業(yè)計劃書、宣傳資料策劃與設計、宣傳方案、招商活動過程方案。

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《招商方案》

6、智方開展《招商方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

終端推廣促銷活動策劃

客戶基本特征:終端銷售效果欠佳的生產(chǎn)型、總經(jīng)銷商、連鎖及大型綜合性零售終端。

策劃基本內(nèi)容:終端推廣∕促銷活動方案。

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《終端推廣∕促銷活動方案》

6、智方開展《終端推廣∕促銷活動方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

VI設計

客戶基本特征:新企業(yè)及希望進行VI重塑的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:品牌分析并按需要選擇VI項目及其子項目的設計。

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方開始設計工作,關鍵項目設計完成后,企智雙方就設計方案進行溝通,修正、調(diào)整后企方簽字確認

? 企方對關鍵設計項目上確認后付款30%(30%)

4、智方完成如下設計項目后,企智雙方就設計方案進行溝通,修正、調(diào)整后企方簽字確認

? 全部項目確認后付款20%(30%)

網(wǎng)絡營銷推廣策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方撰寫《網(wǎng)絡營銷推廣方案》

4、智方開展《網(wǎng)絡營銷推廣方案》介紹會

5、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

6、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

7、方案實施

8、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

商業(yè)炒作策劃

客戶基本特征:希望迅速提高品牌知名度的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方撰寫《商業(yè)炒作方案》

4、智方開展《商業(yè)炒作方案》介紹會

5、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

6、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

7、方案實施

8、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

品牌形象策劃

客戶基本特征:希望改變原品牌形象的企業(yè)

策劃基本內(nèi)容:原品牌形象診斷、品牌形象定位、品牌形象重塑方案

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《品牌形象重塑方案》

6、智方開展《品牌形象重塑方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行品牌形象重塑方案培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

公共關系活動策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方撰寫《公共關系方案》

4、智方開展《公共關系方案》介紹會

5、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

6、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

7、方案實施

8、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

危機管理系統(tǒng)策劃

客戶基本特征:希望建立企業(yè)危機管理系統(tǒng)的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:危機管理系統(tǒng)策劃方案。

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《危機管理系統(tǒng)方案》

6、智方開展《危機管理系統(tǒng)方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行危機管理系統(tǒng)實施培訓

? 培訓結束后付款20%(30%)

營銷信息管理系統(tǒng)策劃

客戶基本特征:希望建立企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)的企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:營銷信息管理系統(tǒng)策劃方案

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《營銷信息管理系統(tǒng)方案》

6、智方開展《營銷信息管理系統(tǒng)方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行《營銷信息管理系統(tǒng)方案》實施培訓

? 培訓結束后付款20%(30%)

品牌管理系統(tǒng)策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《品牌管理系統(tǒng)方案》

6、智方開展《品牌管理系統(tǒng)方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行《品牌管理系統(tǒng)方案》實施培訓

? 培訓結束后付款20%(30%)

CI系統(tǒng)導入策劃

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《CI系統(tǒng)導入方案》

6、智方開展《CI系統(tǒng)導入方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行《CI系統(tǒng)導入方案》培訓

? 培訓結束后付款20%(30%)

餐飲娛樂業(yè)推廣策劃

客戶基本特征:在建、新開或客流量不足的大中型餐飲娛樂企業(yè)。

策劃基本內(nèi)容:企業(yè)診斷方案、營銷宣傳推廣策劃方案

? 簽訂合作合同后預付款50%(40%)

1、智方形成方案基本架構及初步思想

2、企智雙方對初步架構進行雙向溝通,修正、調(diào)整后雙方簽字確認

3、智方制訂市場調(diào)查具體方案,經(jīng)企方簽字確認

4、智方實施市場調(diào)查方案,并形成《市場調(diào)查報告書》

5、智方撰寫《餐飲娛樂業(yè)推廣方案》

6、智方開展《餐飲娛樂業(yè)推廣方案》介紹會

7、企智雙方就方案進行溝通,修正、調(diào)整后由企方簽字確認

? 企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%)

8、智方設計制作各項工具,協(xié)助企方進行營銷推廣培訓

9、方案實施

10、效果評測

? 效果評測達到預期效果后付款20%(30%)

服務收費標準

見《服務收費報價表》

合作方式、服務收費方式與合作運行流程

合作方式一:一次性合作。

方式說明:企智雙方就某個全案策劃項目類或獨立策劃項目類進行合作,項目結束則合作結束。

服務收費方式:企方分三次給智方付款,簽訂合作合同后預付款50%(40%),企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%),效果評測達到預期效果后或培訓結束后結清余款20%(30%)

合作運行流程:

企智雙方進行初步溝通交流,企方了解智方能力,智方了解企方想法與需求

→企智雙方商定費用總額及付款方式

→企智雙方簽訂合作合同

→“項目策劃作業(yè)流程”

合作方式二:年度合作。

方式說明:企智雙方以自然年度為合作期限,

服務收費方式:企方提前支付下一季度費用,每個季度費用為年度總費用的25%。

合作運行流程:

企智雙方進行初步溝通交流,企方了解智又能力,智方了解企方想法與需求

→企智雙方商定費用總額及付款方式

→企智雙方簽訂合作合同

→“項目策劃作業(yè)流程”

合作方式三:長期戰(zhàn)略合作。

方式說明:企智雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,企方只設執(zhí)行部門不設專門的企劃(策劃)部門,智方相當于企方企劃(策劃)部門,承擔企方全部營銷∕品牌策劃。

服務收費方式:企方按季度支付費用,每個季度費用為該年度總費用的25%

合作運行流程:

企智雙方進行初步溝通交流,企方了解智又能力,智方了解企方想法與需求

→企智雙方商定費用總額及付款方式

→企智雙方簽訂合作合同

→“項目策劃作業(yè)流程”

合作方式四:顧問式合作。

方式說明:智方作為企方顧問合作單位,不專門負責具體的策劃事宜,只是為企業(yè)策劃部門的策劃提供顧問咨詢,并為企業(yè)提供相關診斷意見,營銷、策劃人員培訓。

服務收費方式:企方按月度支付費用,每個月度費用為該年度總費用的1∕12。

合作運行流程:

企智雙方進行初步溝通交流,企方了解智又能力,智方了解企方想法與需求

→企智雙方商定費用總額及付款方式

→企智雙方簽訂合作合同

→“項目策劃作業(yè)流程”

合作方式五:嵌入式合作。

方式說明:智方根據(jù)企業(yè)或項目需要,派專人擔任企業(yè)中、高級管理職務,為企業(yè)提供項目策劃及具體執(zhí)行的組織實施工作。

服務收費方式:企方分三次給智方付款,簽訂合作合同后預付款50%(40%),企方對整體方案簽字確認后付款30%(30%),效果評測達到預期效果后或培訓結束后結清余款20%(30%)

合作運行流程:

企智雙方進行初步溝通交流,企方了解智又能力,智方了解企方想法與需求

→企智雙方商定費用總額及付款方式

→企智雙方簽訂合作合同

→“項目策劃作業(yè)流程”


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