西安冰峰汽水營銷策劃定位
2022-06-21 18:53:14 一劉品質(zhì)

“涼皮、肉夾饃、再來一瓶冰峰”,在西安被譽(yù)為是民間的 “三秦套餐”。擁有70多年歷史的冰峰飲料在陜西擁有較高知名度,但消費(fèi)者對其更多的卻還是“這味兒很西安”的品牌認(rèn)知。

近年來,新式、網(wǎng)紅飲品等新消費(fèi)品牌層出不窮,傳統(tǒng)飲料品牌式微、品牌老化、消費(fèi)場景和區(qū)域發(fā)展受限。不少老字號企業(yè)產(chǎn)品被“塵封”多年,日子并不好過。

在招股書中,冰峰飲料擬在深交所主板發(fā)行不超過6000萬股以募集6.69億元,保薦機(jī)構(gòu)為華創(chuàng)證券,募集資金將用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線改擴(kuò)建、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級及品牌建設(shè)和信息化管理平臺建設(shè)項(xiàng)目。

如今,上市路上,冰峰飲料卻主動放棄。撤回申報后,冰峰飲料又將如何融資?


擺在“冰峰”面前的考驗(yàn)重重。在招股書中,冰峰飲料表示將加快對全國重點(diǎn)城市的市場布局,開辟新的增量。然而,進(jìn)軍全國市場,情懷難再是國產(chǎn)老汽水的擴(kuò)張壁壘,區(qū)域老品牌復(fù)興面臨諸多難題,冰峰飲料仍有很多“桎梏”急需打破。

走不出的陜味故鄉(xiāng)

1948年,一名商人從天津引進(jìn)汽水生產(chǎn)設(shè)備,建成西安第一家汽水廠——西北汽水廠,生產(chǎn)“洋氣水”。1953年,西北汽水廠公私合營并入國營西安市食品廠,在西關(guān)正街成立汽水車間,冰峰品牌由此誕生。

靠著故鄉(xiāng)情緒和陜味文化,74年歲的冰峰已成長為西安當(dāng)?shù)厝讼矏鄣摹叭靥撞汀敝?,主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)與銷售橙味汽水、酸梅湯等碳酸、植物飲料,主要產(chǎn)品是玻璃瓶、罐裝的橙味汽水和酸梅湯。

但在擴(kuò)張的路上,這個老品牌卻一直沒能走出陜西地域,業(yè)績也并不穩(wěn)定。

“冰峰”汽水在西安瓶裝飲料市場的市占有率一直保持在80%以上,且獨(dú)占玻璃瓶碳酸飲料市場的鰲頭。招股書顯示,2018年至2021年上半年,冰峰飲料陜西地區(qū)銷售占比為87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。但全國覆蓋面不足,存在一定的銷售區(qū)域集中風(fēng)險:華南、華北、華中、華東等地區(qū)收入占比是個位數(shù)。

這一點(diǎn)冰峰飲料也在招股書中指出,銷售區(qū)域集中風(fēng)險在一定程度上制約其未來向外拓展的業(yè)務(wù)。如果公司不能有效開發(fā)陜西省外新市場,將對公司未來成長產(chǎn)生一定影響。

從2018年到2021年上半年,冰峰飲料的營業(yè)收入小幅持續(xù)增長,分別為2.86億元、3.02億元、3.33億元和2.19億元,凈利潤數(shù)據(jù)則不太穩(wěn)定,分別為6969.09萬元、7767.08萬元、6525.15萬元和6156.15萬元,在2020年還出現(xiàn)了“增收不增利”的凈利下滑。

最新動態(tài)/LATEST NEWS
商標(biāo)設(shè)計logo一般多少錢?

2024-06-05

湖南衛(wèi)視臺logo設(shè)計含義及媒體品牌標(biāo)志設(shè)計理念

2024-06-05

吉祥物設(shè)計理念有哪些

2024-06-05

2024品牌設(shè)計公司排名前十強(qiáng)

2024-06-03

這個人的一句話,改變了我的后半生設(shè)計生涯

2024-06-03

聯(lián)系我們
  • 010-8496 2984
  • +86-13521894815
  • 業(yè)務(wù)QQ:2727 34 489
  • 官方公眾號:力邦品牌
  • 郵箱:bhys610@126.com
  • 總監(jiān)微信:18511386787
我們的認(rèn)知
力邦品牌集品牌策劃、設(shè)計、執(zhí)行管理于一體的品牌全程整合公司!旨在為企業(yè)策劃和建立差異化、國際化的專業(yè)品牌營銷策略及形象,助企業(yè)展開品牌營銷全面攻勢;力邦策劃,以先進(jìn)的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計服務(wù),成功地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。曾為中興、大唐、昌發(fā)展、工信部賽迪顧問、中航長城、中海油陸地投資、拓首集團(tuán)、遠(yuǎn)洋未來城、現(xiàn)代汽車、宜必思酒店等提供專業(yè)服務(wù)。