農(nóng)夫山泉礦泉水品牌，市場(chǎng)占有率、知名度備受消費(fèi)者青睞。農(nóng)夫山泉在礦泉水領(lǐng)域市場(chǎng)占有率規(guī)模雄厚，農(nóng)夫山泉靠著怎樣的品牌營(yíng)銷策略，打下如此一片江山呢？

下面品牌營(yíng)銷策劃公司，將以專業(yè)的角度分析具體分析農(nóng)夫山泉其品牌營(yíng)銷策略。

農(nóng)夫山泉的品牌營(yíng)銷策略主要從品牌精神理念、品牌形象規(guī)劃、品牌傳播策略及品牌渠道策略這四個(gè)方面。

一、品牌精神理念

品牌精神是一個(gè)企業(yè)的事業(yè)信念、價(jià)值觀或經(jīng)營(yíng)宗旨，它是品牌或者品牌決策者在長(zhǎng)期的管理經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中形成的。

品牌精神是產(chǎn)品的靈魂，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。品牌越來越注重與消費(fèi)者的情感交流，關(guān)注消費(fèi)者的需求，從而展示出品牌本身具有的情感、象征、信念等品牌內(nèi)涵。農(nóng)夫山泉的品牌精神可從品牌定位、核心價(jià)值觀及經(jīng)營(yíng)宗旨三個(gè)角度加以分析。

（一）農(nóng)夫山泉品牌定位

定位策略的核心是在消費(fèi)者的心智中，占領(lǐng)獨(dú)特位置。

農(nóng)夫山泉始終堅(jiān)持“健康、天然”的品牌理論，堅(jiān)持“水源地建廠、水源地灌裝”，并以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語深入人心。“有點(diǎn)甜”體現(xiàn)農(nóng)夫山泉水源的優(yōu)質(zhì)、健康和天然，“有點(diǎn)甜”也是美好的代名詞，是農(nóng)夫山泉的品牌象征，為農(nóng)夫山泉營(yíng)造了一種良好的品牌形象。

（二）農(nóng)夫山泉核心價(jià)值觀

農(nóng)夫山泉的核心價(jià)值觀：天然。

天然水和純凈水區(qū)別在于自然的水和人工加工水，天然水源一直都是農(nóng)夫山泉的首選生產(chǎn)地，并且堅(jiān)持只使用天然水源，天然礦物元素的飲用水是任何人工水都難以比擬的。農(nóng)夫山泉生產(chǎn)的飲用水具有天然弱堿性，并且認(rèn)為飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素。這個(gè)角度體現(xiàn)的天然的品牌精神深入人心。

（三）農(nóng)夫山泉經(jīng)營(yíng)宗旨

第一，環(huán)保理念。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持每一滴水都有它的源頭，堅(jiān)持利用天然優(yōu)質(zhì)水源地研發(fā)最環(huán)保的礦泉水。

第二，天然理念。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持水源地建廠、生產(chǎn)一體化，為了保障消費(fèi)者的知情權(quán)，農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在包裝上明了的注明水源地。

第三，健康理念。農(nóng)夫山泉堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)，堅(jiān)持生產(chǎn)且只生產(chǎn)天然堿性飲用水。

二、品牌形象規(guī)劃

品牌形象是公眾對(duì)品牌的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，具有自己獨(dú)特的個(gè)性特征。形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，代表的是品牌的內(nèi)涵與實(shí)力，品牌形象主要可以從品名、價(jià)格、圖案包裝、廣告設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行概括。

產(chǎn)品包裝主要給消費(fèi)者第一印象，具有最直觀表現(xiàn)品牌形象的作用。

農(nóng)夫山泉升級(jí)包裝設(shè)計(jì)，新包裝將“飲用天然水”這五個(gè)字的字體設(shè)計(jì)放大，強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉天然特色。用三滴水的心圖案代替原來的“千島湖”圖案，流線型瓶身設(shè)計(jì)，包裝更有特點(diǎn)、個(gè)性，設(shè)計(jì)適應(yīng)當(dāng)代美學(xué)。

一個(gè)好的產(chǎn)品，無其質(zhì)量、外觀有多好，還需要好的傳播打通消費(fèi)者的心智，廣告是產(chǎn)品傳播最常見的途徑之一。農(nóng)夫山泉以“有點(diǎn)甜”的品牌形象打開了市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。并為了保持在消費(fèi)者心中的的地位，農(nóng)夫山泉一直在眾多電視臺(tái)黃金時(shí)段投資廣告進(jìn)行宣傳。

三、品牌傳播策略

品牌傳播的最終目的在消費(fèi)者的心目中形成一種品牌認(rèn)識(shí)，是以品牌的核心價(jià)值觀為前提，使用公關(guān)、廣告、人際、市場(chǎng)銷售等傳播方式，在品牌識(shí)別的整體框架下，將指定的品牌傳播推廣，從而樹立特有的品牌形象，達(dá)到促進(jìn)市場(chǎng)銷售的目的。品牌傳播是品牌形象塑造的有效手段，有利于培養(yǎng)忠實(shí)顧客，農(nóng)夫山泉主要從廣告、體育贊助、公益活動(dòng)三方面進(jìn)行品牌傳播策略。

第一，廣告。

農(nóng)夫山泉為讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉產(chǎn)生其天然、健康的品牌認(rèn)知，選擇在電臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告，并在各個(gè)零售店和批發(fā)市場(chǎng)張貼4K海報(bào)、吊旗以及橫幅，并且特別注重細(xì)節(jié)，張貼方式十分標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者的視覺沖擊受到了強(qiáng)烈的渲染。

第二，體育贊助。

農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺(tái)世界杯賽事節(jié)目安排投放自己的廣告，并贊助世界杯足球賽中央電視臺(tái)五套演播室，為農(nóng)夫山泉的品牌的傳播創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)，使農(nóng)夫山泉在一個(gè)月之內(nèi)成為家喻戶曉的品牌，排名從十幾位上升到第三位，之后連續(xù)四年贊助我國(guó)乒乓球隊(duì)，一次又一次的出現(xiàn)在公眾視野，提高了品牌知名度和品牌美譽(yù)度。

第三，公益活動(dòng)。

農(nóng)夫山泉支持北京申奧舉辦了“一分錢一個(gè)心愿，一分錢一個(gè)力量”活動(dòng)，從每一瓶農(nóng)夫山泉中提取出一分錢來代表消費(fèi)者支持北京申奧。公益營(yíng)銷策略，再次提高農(nóng)夫山泉的知名度。

四、品牌渠道策略

品牌渠道策略是品牌產(chǎn)品的流通路線的一系列品牌策略，從產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、物流、銷售終端，最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，這個(gè)過程中的一系列品牌規(guī)劃策略。品牌渠道策略直接影響消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的喜好和購(gòu)買程度。

農(nóng)夫山泉的品牌渠道策略具有先天性不足的劣勢(shì)，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的生產(chǎn)地位于偏遠(yuǎn)山林，而農(nóng)夫山泉急于在全國(guó)建立一級(jí)經(jīng)銷渠道，細(xì)分市場(chǎng)不全面，造成農(nóng)夫山泉未來渠道的發(fā)展廣而不深的缺陷。

（一）直接銷售渠道

不經(jīng)過任何中間商，生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的一種渠道方式。

農(nóng)夫山泉的直接銷售渠道廣，經(jīng)常在學(xué)校里舉辦部分活動(dòng)，如新生開學(xué)，農(nóng)夫山泉安排人員與學(xué)校學(xué)生合作，在新生軍訓(xùn)中直接進(jìn)行銷售，增強(qiáng)了農(nóng)夫山泉品牌知名度。農(nóng)夫山泉推出系列活動(dòng)，如答題贏獎(jiǎng)品活動(dòng)，借助此類活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳，使農(nóng)夫山泉“自然、健康”理念深入人心。直接銷售渠道還包括很農(nóng)夫山泉舉辦的大型活動(dòng)，都能夠拉動(dòng)消費(fèi)者好奇心，從而擁有更多的忠實(shí)顧客。

（二）中間商渠道

將購(gòu)入的商品進(jìn)行再次銷售，從而獲取差價(jià)，包括中間商和零售商。

農(nóng)夫山泉在生產(chǎn)地供給經(jīng)銷商貨源，各地的經(jīng)銷商需支付一定產(chǎn)品成本及運(yùn)輸費(fèi)用，一定程度上增加了運(yùn)輸成本，從而減傷了中間商的利潤(rùn)，所以作為天然水，這是中間商銷售渠道的一個(gè)缺陷。在這種情況下，農(nóng)夫山泉只能采取汽車運(yùn)輸?shù)姆绞?，把產(chǎn)品直接運(yùn)輸?shù)戒N售終端，用以減少經(jīng)銷商成本，另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是可以對(duì)市場(chǎng)做出更快的反應(yīng)，縮短訂單處理和貨款確認(rèn)時(shí)間，可以解決天然水源地不方便的代價(jià)。

（三）商超渠道

商超渠道一般是指商超和超市等零售點(diǎn)。

農(nóng)夫山泉在大型超市舉報(bào)的零售活動(dòng)與宣傳相當(dāng)有效。在大型超市，如沃爾瑪、家樂福大賣場(chǎng)中進(jìn)行大肆宣傳，不僅擁有自己獨(dú)特的銷售產(chǎn)地，還在所銷售的區(qū)域放著符合“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的主題廣播稿，吸引消費(fèi)者的眼球，為農(nóng)夫山泉做好了宣傳活動(dòng)。

總計(jì)下來，農(nóng)夫山泉的品牌營(yíng)銷策略包含：精妙的廣告語，優(yōu)質(zhì)的水源，農(nóng)夫山泉的獨(dú)特品牌個(gè)性，這些注定了農(nóng)夫山泉品牌的深入人心！